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人生の研究所へようこそ！
現在、転職活動中の私。
一社、一次WEB面接を通過し
最終面接を受けました。
これから転職をお考えの方や
転職活動中の方へ
最終面接がどのように行われたか
共有できればと思います。
今回は第一志望の企業様で
前職と同じく建材メーカー営業職です。
INDEX
- 人事担当役員
- 人事部長
- 営業本部長
- 営業所長
以上の4名でした。
ノックは３回
入室後は、挨拶をしました。
本日は、貴重なお時間を頂き
誠にありがとうございます。
また、この場に来れたことを
大変嬉しく思っております。
本日はよろしくお願い致します。
ここは、前回の面接と変える事なく
同じ内容にてお伝えいたしました。
前職の建材メーカー営業で培った
自分の強みをお伝えしました。
将来の成果を見据えて、
現在やるべきアクションを計画し
実行する事で成果形成できる力があります。
中長期的な活動が成果に結びつく業界で
結果を残す事ができた事からも
この仕立てる力が活きたと思っております。
（具体的成果は、今回は省きました。
必要であれば質問されると思ったためです。）
主に既存客が相手の法人営業に従事しており
長期的な取引のある顧客が多く、
その中でも最も大切な事は、
信用・信頼をして頂く事であると思います。
私が具体的に大切にしていたアクションは
「素早いリアクション」と
「真摯な対応」です。
「素早いリアクション」は、
問い合わせや依頼に対して、
すぐに反応・回答をする事。
すぐに回答ができない場合は
いつになるかという納期や
進捗状況の途中報告を
都度回答する事で信頼をして頂けたと思います。
「真摯な対応」については、
建材メーカーであるので、
中には、技術的・法律・条例上で
対応できないようなご依頼を
受ける事もありました。
その様なご依頼に対して
一つ一つ丁寧にご説明しご納得頂くことが
最終的には顧客を守ることに繋がり
その真摯な対応が信頼関係構築に繋がったと思います。
自己PRや志望動機、
前回の面接内容に基づき
面接官からの質問タイムとなりました。
キャリアップしたらまた他の企業に行くのでは？
今回の転職では、
長く腰を据えて働きたい
という思いもあり
御社にて、これまで培ったものを
活かし、伸ばしていきたいと思っております。
将来的にはマネジメントや
経営側に携われるようになりたいと
思っております。
強み（仕立力）が身についたきっかけはありましたか？
施工管理の経験が大きかったと思います。
工事には工期があり、
あるべき最終地点から逆算して
現在やるべき事を計画し実行する必要が
ありました。
その経験が営業での成果形成に
活かす事ができました。
売り上げの管理はどのようにしてましたか？
会社側から管理方法について指示があるのですか？
まず、管理方法についての
具体的な指示はありません。
自主的に考えて管理をしておりました。
毎月チームに課せられた売上目標があり
その管理をやっておりました。
私は、月毎の目標を週単位で分割して
管理をする事で、目標に対しての進捗を
早い段階でキャッチする方法をとりました。
第１週目〜２週目時点の売上が
「下振れ」していたら、販売店へ当月分の
物件受注に向けての活動にシフトし、
「上振れ」の見込みの場合は、
将来の売上に向けての活動へ舵を切りました。
なるほど！
まさに仕立力ですね！
そのほかにも
転職理由（長時間労働について）
留年理由
について再度聞かれました。
こちらも前回の記事の通り
回答致しました。
企業の内情に関わる事もありますので
全てをお伝えはできませんが、
内容としては、
企業としての考え方や方針
将来についての質問をしました。
会社側が従業員に対して大切にしている事はなんですか？
新商品開発のきっかけとなるような機会に携わる事はできますか？
といった質問をしました。
この度、内定を頂ける事となりましたら、
御社にてお世話になりたいと思っております。
何卒よろしくお願い致します！
第一志望である事と
入社への強い思いを伝えました。
そして、面接は終了となりました。
最終面接の内容は、
これまでの面接の再確認と
入社の意思がどれだけあるか。
どんな人柄でうちの会社に
マッチする人間性であるかどうか
それらを雑談よりの形式で
コミュニケーションを
とりながら確認をされました。
これまでの面接で
話したことのおさらい。
実際に働いて活躍する姿を
想像して言語化する事。
そして、自分の仕事や人生に対する
価値観をありのままぶつけましょう。
ちなみに
最終面接の翌日に
無事「内定」のご連絡を頂きました！
